オンラインで家は売れるのか？

オンラインで家は売れるのか？

という質問は、もはやナンセンスです。

緊急事態宣言が延長される中、

どうすれば、オンラインで家が売れるのか？

ここを、今こそ、考えるべき時だからです。

今こそ、オンライン化する

• 人との接触を８割減らし、
• ３密を避ける。

これは、今、日本人全員が取り組むべき課題です。

そのため、

見学会、展示会、勉強会の開催はもちろんのこと、

お客様との対面での打ち合わせすら難しいのが現実です。

こうしたことを、なんとか打破するため、

オンライン化を一気に進めている工務店も少なくないでしょう。

たとえば、

• ホームページのテコ入れ
• SNSのさらなる活用
• オンライン会議の導入
• 動画による見学会などなど

オフライン＝オンラインではない

ただし。

多くの工務店経営者が気づいていないことがあります。

それは。

オフライン＝オンラインではない、という点です。

つまり、

オフライン（アナログ）で行っていたことを、

そのまま、オンラインに切り替えても、うまくはいきません。

このことは、ある程度のオンライン化を進めてきた工務店さんなら、

実感されていると思います。

おそらく、多かれ少なかれ

• ホームページは作ったけれど、効果を感じられない。
• SNSで「いいね！」がついても、反応は薄い。
• オンライン会議を導入してみたけど、なんとなく違う気がする。
• 動画による見学会も、あまり効果はない。

こんな感想をお持ちのはずです。

オンラインに必要なもの

でも、何故？うまくいかないのでしょうか？

これは、実に簡単な話です。

要するに。

あなた自身、

• オフラインにあってオンラインにないものは何か？

ここが理解できていないのです。

考えてみましょう。

オフラインでは、工務店とお客様はちゃんと場を共有しています。

もちろん、多少、お互いの気持ちにズレはあるかもしれませんが、

物理的に、同じ場所にいる。

これは、人間にとって、非常に大きな共有となるのです。

※スポーツは、テレビで見るより、会場で見た方が一体感が増すでしょう？

一方、オンラインでは、その共有が成り立っているか？どうか？

そもそも、ここが不明なのです。

それは、オンラインの持つ可能性の大きさを示すものでもあるのですが、

まずは、オフラインとは違う！という意識を持ち、

丁寧に共有の場へと導くことが大切です。

まとめ

いつかは、コロナウィルスは終息し、

今まで通りの経済活動が戻ってくる・・・かもしれません。

ただ、問題は、それが、いつになるのか？です。

それまで、ひたすら耐え忍ぶのか？

それとも、余力があるうちに、どう転んでも良いように準備を整えておくのか？

経営者には、決断の時ですね。