何で広告（集客）をするか？考える前にやること

「何で広告（集客）をするのが、一番、効率が良いのだろう？」

「やはり、今までどおり、チラシだろうか？」

「それとも、インターネット広告だろうか？」

そう頭を悩ませている工務店経営者は、多いと思います。

ですが、こういう時こそ、異業種の経営者の話を参考にしてみましょう。

ユニクロの柳井氏に学ぶ

ユニクロと言えば、ほぼ知らない人はいない服メーカーです。

このユニクロの経営者である「柳井正」氏が、「一勝九敗」という本の中で、こんなことを仰っています。

工務店経営に落とし込む

今回のこの話は、広告についてですが、これを工務店の経営に置き換えると、

売るための「手段（方法やノウハウ）」を追いかける前に、

• あなたの会社は、「何が売りたいのか？」
• あなたの会社は、「何で役に立ちたいのか？」

という根っこの部分を明確にしなくてはいけないということが、わかるのではないでしょうか？

工務店はただ、家を建てるだけではない

工務店は、ただ「家」という物体を建てる作業員の集まりではありません。

お客様は、あなたの会社の「何か」に惹かれて、あなたに工事を依頼します。

その「何か」がわからないままに、広告媒体を決め、広告原稿を作るのは、大変、危険です。

なぜなら、その広告によって、あなたがまったく意図しないコトが起きるかもしれないからです。

※意図しないコトは、往々にして、会社にマイナスの効果をもたらします。

まとめ

会社は受注し続けなければ、存続させることができません。

そのために、広告（集客）が必須であることは、まぎれもない事実です。

しかし、手段ばかりに気を取られてしまうと、いつかきっと、あなたの会社は根腐れを起こしてしまうでしょう。

根っこがしっかりしていてこそ、綺麗な花は咲くのです。