住宅営業ノウハウの成果を上げるためのツール

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何故だっ！なぜなんだ！

高額なセミナーにも出た・・・
高額なシステムも導入した・・・
にもかかわらず、何をやっても、うまくいかない・・・・

■住宅営業のノウハウとは？

今、多くの工務店が、受注をとるためには、どうすればいいのか？悩んでいます。
そして、実に多くの住宅営業ノウハウが、書籍、ネットを問わず、あふれています。
たとえば・・・・

値段が他社より高いから、売れないんだ

そう考えた工務店は、安い価格で家を建てる方法を手に入れ、

集客ができないから、売れないんだ

そう考えた工務店は、集客の方法を手にいれます。

しかし、、、、
こういった住宅営業のノウハウ手に入れた工務店の多くは、次の瞬間、頭を抱えます。

必要と思われるノウハウは手に入れた。なのに、効果が出ないのは何故だ？

と。

何がいったい、いけないのだ？
あの工務店は、これで「生き返った！！」と言っていたぞ！
それは、ウソだったのか？
大金を払ったというのに・・・。

嘆く気持ちはよく、わかります。

が、
効果が出ないのは、実は、当たり前の話・・・なのです。

なぜなら、
あなたの会社と、その営業ノウハウを提供してくれた会社とでは、
すべてにおいて、同じであるわけがないから・・・です。

決して、あなたが手に入れた「営業ノウハウ」は、まやかしでも、ウソでもありません。
いや、むしろ、非常に価値のあるものだと思います。

しかし、、、、
そのノウハウを、そのままあなたの会社に利用するだけでは、効率が悪いのは、当たり前の話なのです。

何故でしょうか？
それは、
生き返ったと豪語するＡ工務店は、決して「ノウハウ」だけを導入したわけではないから・・です。

つまり、生き返ったＡ工務店は、もともと持っていた「自社のカラー」に、手に入れたノウハウを上手に組み合わせ、非常にバランスのよい「売れる形」を作り上げたのです。（下図）

一方、効果が出ないと嘆いている、あなたの方は、どうでしょうか？

ノウハウを手に入れただけで、売れると勘違いしてはいませんか？

そして、

選んだノウハウ自体、あなたの会社のカラーには合いにくいもの・・・なのではありませんか？

つまり、
あなたの会社が、Ａ工務店のように伸びるためには、下記の図のようにならなければならないのです。

なんとなく、イメージすることができてきたでしょうか？

要するに、あなたの会社が伸びるためには、二つのことが必要です。

一つは、

あなたの会社がもともと持っている「自社のカラー」を知ること（図ではピンクの丸）

そして、もう一つは

あなたの会社のカラーに合ったノウハウを利用すること（図ではブルーの丸）

この二つなのです。

■住宅営業の基本は、自社を知ること

なぜ？多くの工務店が、ノウハウを集めるだけのマニアになってしまうのか？
それは、自社のカラーが何なのか？をまったく理解できていないからに他なりません。

そう・・・・
自社のカラーとは、言い換えれば、自社の特長。
いわゆる、他社との差別化になる部分であり、
なおかつ、
すべての住宅営業の「核芯」となるものなのです。

ですから、何をおいても、ここがわかっていない会社は、
たとえ、どんなノウハウを導入しても、効果を出すことは難しいのです。

しかも、こういったことに気づかない会社は、
Ａがダメなら、Ｂ、ＢがダメならＣという具合に、次から次へと新しいノウハウを試し、
どんどんチグハグになっていってしまっていき、逆効果になってしまいます。

・・・・・とは言うものの、
自社の特長をどうすれば見つけることができるのか？

マーケティング関連の多くの書籍は、「自社の特長を見つけろ！」とは書いてありますが、どうやって見つければよいのか？までは、書いてありません。
いや、今は、親切に自社の特長の導き出し方を記載してある書籍も、多く存在します。
しかし、それをどうやって、工務店である自社に置き換えればよいのか？

実際、住宅営業ノウハウを購入するより、自社の特長を見つけることの方が難題であるといえるでしょう。

■工務店向け、自社の特長発見シート

なぜ？私達がそんなことまでわかるのか？
それは、私達自身が、実際に工務店を経営してきたことに加え、売れる工務店サポート実践会として、現実に様々な工務店さんのサポートをしてきたからに他なりません。

たとえば、営業活動に必要な●●ブックの添削や、ニュースレターの診断、メールコンサルなどなど、様々なサポートを行う中で、必ずネックになるのが、「自社の特長」の把握ができていない・・・・という部分でした。

これでは、いけない・・・。
私達自身、地元の小さな中小工務店さんのための営業ノウハウを売っている身です。
ノウハウを購入頂いた工務店さんには、必ず、抜群の成果を上げて欲しい！！
そのためには、どうしても！「自社の特長」を把握してもらう必要がある！

そう考えた私たちは、できるだけ簡単に！そして、何より工務店にぴったりな！「自社の特長を発見できる」方法はないか？と何度も打ち合わせを重ねました。
そうして、工務店向け「自社の特長発見シート」を作り上げた・・・のです。

※写真はイメージです

ですから、本来ならば、この「自社の特長発見シート」は、私達のノウハウを購入頂いた方にのみ、お分けするつもりでした。

ですが、、、、、
廻りを見渡してみれば、「高額なノウハウ」を手に入れながらも、悩んでいる方のなんと多いことか！

これでは、どんなに「高額なノウハウ」であっても、「宝の持ち腐れ」「ネコに小判」です。

せっかく購入された住宅営業ノウハウが、たいした役に立たない・・・。
これほど、腹立たしく、悔しいことはありません。

しかも、あれもダメだった、これもダメだった・・・となると、どんなにタフな工務店経営者であっても、気力や、やる気すらなくすのは当然のことです。

しかし、そうなっては、元も子もなくなるのです。

せっかく、購入した営業ノウハウが、なぜ？効果が出ないのか？
そこには、必ず！理由があります。

そして、、、、、

それを解決する第一歩となるのが、
自社の特長を明確にしてみることなのです。

そうすれば、

そのノウハウが、果たしてあなたの会社のカラーに合っているのか？がわかります
このまま、そのノウハウを続けていてもよいものなのか？がわかります
その結果、無駄にノウハウに投資しないでもすみます
自社の特長さえつかめれば、他社との差別化はいとも簡単になります
自社の特長に沿った、営業活動ができるようになり、売れる道が開けてきます
なんとなくではなく、計画的な営業戦略を持てるようになります
実行していることは同じでも、結果に大きな差が出るようになります
その結果、ライバル社がいない「オンリーワン」になることができます

いや、むしろ
自社の特長さえ明確になれば、ほとんどの営業活動は、面白いほど、効果を上げていくことでしょう。

もし、今、あなたが

自社の特長がよくわからない

あるいは、

自社の特長はわかっているつもりだが、いまひとつ成果がでない

そうお感じなら、今がチャンスです。

今、この瞬間、このサイトをご覧になっているあなただけが、工務店向け「自社の特長発見シート」を手に入れることができます。

では、この、工務店向け「自社の特長発見シート」の気になるお値段です。

今まで、あなたが手に入れた「住宅営業ノウハウ」は、一体、おいくらでしたでしょうか？
４０万でしょうか？それとも、５００万でしょうか？
さらに、年間支払う金額は、２０万ですか？３０万ですか？

実際、こういった高額なノウハウの効果を最大限にあげるためには、どうしても「自社の特長」を知ることが必要です。
とするなら、この自社の特長発見シートの価値はそれ相応のものであると、言わざるを得ません。

そうですね。
５万円や１０万円でも、おそらく安いぐらいではないでしょうか？

しかし、
先ほども申し上げたとおり、「自社の特長」の見つけ方自体は、なんら、珍しいものでもなんでもありません。
ただ、それらは、単に工務店向けではない！！というだけの話です。

ですから、工務店向け！「自社の発見シート」は、信じられないほどの低価格・・・
わずか！１８００円（税込み）でお譲りしようと思います。

ただし！状況次第では、このシートは、いずれ、非売品扱いに致します。

あなたがこのチャンスを見逃さないことを祈っております。

自社の特長発見シートをお申し込みになりたい方は
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の証であるベリサイン社のSSLを使用しています。

追伸

正直に言えば、この、工務店向け「自社の特長発見シート」を、こうやって低価格で売ることには、今も少なからず、抵抗があります。
なぜなら、高額なノウハウやセミナーを手に入れても、効果のあがらない工務店さんたちは、次から次へとノウハウを購入していく傾向にあるため、私達の「売れる工務店への道」を即座に購入する可能性は、非常に高いからです。

しかし、今、「良心的な工務店」であればあるだけ、苦しんでいるという現実を目の当たりにした時、地域のためにも、そして、家を建てるお客様のためにも、地元の中小工務店が頑張らなければならない時代なのです。

そして、私達自身、そういった本気の方だけを応援したいと考えています。

確かに、こういった商材で、１８００円はお安い値段です。
しかし、「自社の特長発見シート」は、「ノウハウマニア」や「どんなもんか見てやれ」的な方には、一切、お譲りする気はありません。

また、いくらお求め頂いても、本気の方にしか効果はないことを、ご理解下さい。

工務店サポート実践会
清水　浩次
後藤さゆり

チャンスを逃さないでください。